浅析：SEM营销受众分析四个重要点

SEM营销推广中消费者称之为受众；分析目标受众的特征，其中包括他们的年龄、性别、教育水平、兴趣爱好等等。通常受众分析后，再制定投放策略、投放战术等所要做的功课。下面，SEM技术网sem竞价小编浅析受众分析四个重要点：

1.分析受众的心理历程

目标受众在做购买决策时，心里会考虑哪些因素呢？比如：服务质量、产品、价格、品牌影响力等。通常消费者购买商品一般会先去了解，再进行比较，等感兴趣后才有了购买念头，之后才产生购买意愿，后续还会有使用评论、心得分享等。而且针对不同的阶段，目标受众的需求也不一样。

2.分析受众地域分布

通过分析可以了解到投放目标消费者所处地域，或是主要集中地域。根据一些SEM工具，可以细化到消费者所处街区。同时也可以分析已消费的人群，做好统计，然后在这些区域进行投放。

3.分析受众搜索习惯

不同受众的浏览习惯，搜索行为都是不同的。如男性可能喜欢在晚上浏览网页，了解信息，女性则可能正好相反。根据人群定位，收集分析历史数据，就可以得到受众浏览时间趋势。

这方面还有很多细节值得留意，如用户偏好的浏览器，网页有兼容性问题；显示器大小，网页是否设计的合理等等。这些都是可以通过用户的浏览行为来分析管理SEM投放的。

4.分析受众兴趣爱好

这一点，主要用在网盟方面。我们跟进提交预约用户的兴趣，他们都喜欢访问哪些网站，浏览哪些类型的网站，这个可在网盟投放的网站方面给予指导，从而定位目标消费者。也可以借助相应的受众分析工具。

总之，在营销SEM托管中做好目标人群的分析很重要。分析维度越多，越详细越确，SEM营销效率就会越高，ROI就会越高。