背景介绍：这个客户是做装裱机行业的，给竞价托管网合作已经将近两年的时间，对我们公司的服务及能力非常认可，此篇总结是我们的优化师月月美女应客户之邀对2017年竞价账户托管总结与2018年的托管方案。全文
背景介绍：这个客户是做装裱机行业的，给竞价托管网合作已经将近两年的时间，对我们公司的服务及能力非常认可，此篇总结是我们的优化师月月美女应客户之邀对2017年竞价账户托管总结与2018年的托管方案。全文如下：
2017年竞价账户推广托管总结
1百度搜索账户数据2016年VS2017年
小结：2017年相比2016年整年：展现下降，原因是因为屏蔽了“附近装裱、字画装裱、装裱视频”等购买意图不明显但是流量大的词所以导致展现下降。点击价格降低，原因通过这一年实时调整出价，以及根据不同时间不同地域的转化控制出价，降低了平均点击价格。点击率提升，原因是创意的不断优化，缺不了XXX经理的好建议，选出了更加吸引客户的创意。花费增加40%转化增加112%，转化比还是相比16年还是提升很大的。
（附：通过和托管前一年的对比突出托管后的效果提升）
22017年每月数据
小结：根据后台数据算出每个月的转化成本，实际情况成本只低不高（原因有时间离线宝的电话后台数据统计不到）。通过数据可以看出2月是转化成本最低的月份，7月是相对成本高的月份。根据百度统计分析访客7月份恶意点击情况比较严重尤其“书画装裱机、书画装裱机价格”这两个词，通过把这两各词单独建计划在控制恶意点击后，情况有所好转。
32017年计算机VS移动端
日期账户展现点击消费点击率平均点击价格电话转化商桥转化推广设备成本2017-01-01至2017-12-31XX装裱机2817411639251999.025.82%3.17115390计算机102.972017-01-01至2017-12-31XX装裱机58283936098109845.226.19%3.04112676移动设备139.4
小结：计算机相比移动点击价格高，成本低，但是移动端有直接拨打电话，和用了移动营销页之后账户后台无法统计，但是大概每天都有两个及以上的电话转化，所以移动端和PC端转化成本来说移动端相比性价比更高。
42017年分时转化数据
时间段接电话次数在线沟通次数留言次数转化占比0471.2020.43%2200.22%4641.09%5040.43%67122.07%783132.61%8181053.59%9351846.20511427.284517117.93271244.67301234.89351735.98341355.65361596.52326277.0738378.1515365.54%2023427.07%2118426.52%2210193.15%23791.74%汇总483137300920
小结：根据2017年全年离线宝和留言，再加2017年11、12月份的商桥在线沟通（因为商桥沟通只能看最近90天），分析得出10点、11点、18点为一天当中转化最好的时段。
根据对2017年的总结，针对咱们家2018年网络推广方向的规划如下几点：
1预算
年份百度总百度每天托管费总托管费每天估算转化估算转化成本2017161844443.40821921000027.4920186.79年份百度总百度每天托管费总托管费每天估算转化估算转化成本20181095003001000027.4642186.14年份神马总神马每天托管费总托管费每天估算转化估算转化成本201836500100504013.8173056.9汇总1460004001504041.211372117.38
总结：根据2017整年百度账户数据表现（移动端转化更好），以及我们对于各个推广平台的认识（神马是除去百度以外移动端流量最大的平台），结合咱们家的品牌（做品牌宣传应该涉足各个平台，选择一个适合自己的平台更加重要，目前神马同行已经再做，咱们的精准客户已被同行截胡）做出针对2018年的网络方向的预算部署。经过不同平台的规划争取2018年将转化成本降低37.16%，带来更多更优质的订单。
2竞价推广时间段及细节
根据2017年整年的分时分析，2018年的凌晨3点到4点可以不做推广1点到5点减少投放力度或者做专门针对夜间投放的页面，10点、11点、18点作为商桥和离线宝的重点关注时间段，并且加大投入力度，关注排名。2月份-3月份是转化好的月份，争取加大投入。
7网站层面
时代在变，网络环境也在变，根据同行网站以及结合咱们自身的数据表现，网站的重要性不言而喻，网站的休整变得至关重要，目前PC端结构合理，但是样式老旧，移动端的网站跟同行相比更是相形见绌，竞价托管网在此对客户提出建议，2018年网站应该作为我们网络推广的第一步。
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